Sophos promove Partner Experience Brasil 2026 e projeta futuro da cibersegurança com IA e prevenção ativa
Reunindo os principais parceiros de negócios no país, a Sophos realizou em São Paulo o Partner Experience Brasil 2026, um encontro voltado a fortalecer o ecossistema de canais e acelerar a adoção de serviços de detecção e resposta gerenciada (MDR), aliados a um modelo de suporte operacional mais inovador e orientado a resultados. O evento consolidou a estratégia da companhia de posicionar a Inteligência Artificial no centro da defesa cibernética, sempre combinada com ações proativas de prevenção e um forte componente humano.
Participaram do encontro executivos de canais, distribuidores, integradores e parceiros estratégicos, que discutiram o panorama atual de ameaças, as prioridades da Sophos para o novo ano fiscal e as oportunidades de crescimento em um cenário de ataques cada vez mais rápidos, sofisticados e difíceis de detectar por meios tradicionais. A mensagem central foi clara: somente uma abordagem integrada, que una tecnologia avançada, serviços gerenciados e capacitação contínua, será capaz de proteger empresas de todos os portes.
Wagner Tadeu, Vice-Presidente de Vendas da Sophos para a América Latina, abriu o evento destacando a trajetória de liderança da empresa no mercado de segurança da informação e o compromisso com o fortalecimento do canal. Segundo ele, o momento global exige uma mudança profunda na forma como as organizações encaram a cibersegurança. Tadeu reforçou que a missão da empresa é “reduzir a linha de pobreza da cibersegurança”, ou seja, tornar acessível um nível de proteção avançado até para organizações que não dispõem de grandes times internos.
Com uma base superior a 600 mil clientes em todo o mundo, a Sophos afirma transformar essa escala em vantagem competitiva: quanto mais ambientes protegidos, mais dados e sinais de ataque alimentam sua inteligência coletiva. Isso permite aprimorar continuamente mecanismos de prevenção, detecção e resposta. Tadeu ressaltou que a IA acelerou de forma dramática o ciclo de vida das ameaças, e que o papel da Sophos é garantir que essa proteção, altamente especializada e confiável, chegue ao mercado de forma simplificada através dos parceiros de canal.
Outro destaque do encontro foi a apresentação de Rodolfo Castro, Gerente Sênior de Engenharia de Vendas para a América Latina. Ele enfatizou que os cibercriminosos já utilizam IA para aumentar a escala, a velocidade e a sofisticação dos ataques, o que torna inevitável que a defesa acompanhe – ou antecipe – esse movimento. Castro detalhou a evolução da plataforma da Sophos e destacou o lançamento, previsto para este ano, de uma solução Next-Gen SIEM, criada para atuar de forma nativa e integrada ao restante do portfólio.
Segundo Castro, esse novo SIEM de próxima geração e a plataforma unificada da Sophos dão forma a um verdadeiro “sistema de defesa unificado”. Nesse modelo, a IA realiza análises em grande escala, mas sempre sob supervisão direta de analistas humanos, que mantêm o controle sobre decisões críticas de segurança. A proposta é democratizar a segurança de alto desempenho, oferecendo resposta robusta tanto para grandes corporações quanto para empresas menores, com ou sem CISO dedicado, tudo isso em uma única arquitetura em que qualquer detecção localizada dispara ações de mitigação coordenadas em toda a rede.
Daniela Arroyo, Latam Channel Sales Engineer na Sophos, reforçou o alerta de que adversários avançados não se intimidam com camadas estáticas de proteção. Ela argumentou que já não basta “endurecer o perímetro”: é indispensável um modelo de cibersegurança como serviço, em tempo real, com monitoramento contínuo e capacidade de resposta 24×7. Para Daniela, o Brasil ocupa hoje posição de destaque no mapa global dos ciberataques sofisticados, funcionando como um epicentro de testes e disseminação de novas técnicas maliciosas.
Nesse contexto, a abordagem da Sophos combina o Sophos Central Intelligence – núcleo de inteligência que correlaciona dados de múltiplas fontes – com a atuação de especialistas em segurança. Daniela destacou que o objetivo é ampliar a proteção além do endpoint tradicional, incluindo dispositivos móveis, aplicações em nuvem e soluções de comunicação corporativa, fechando brechas na superfície de ataque e reduzindo ao máximo o espaço de manobra dos invasores.
O Partner Experience Brasil 2026 também se consolidou como um espaço de capacitação técnica para os canais. A agenda incluiu uma trilha intensa de Breakouts Técnicos, na qual engenheiros, consultores e administradores de segurança parceiros puderam se aprofundar nos recursos das soluções Sophos. No primeiro dia, a sessão “Proteção do Workspace: Deep Dive Técnico” concentrou-se em exercícios práticos, baseados em laboratórios virtuais que simulavam ambientes corporativos sob ataque.
No segundo dia, o foco foi totalmente técnico, com uma imersão em três partes sob o tema “Converged XDR & MDR: Deep Dive Técnico”. Nessa trilha foram abordados, entre outros pontos, a correlação avançada de eventos, o papel da telemetria unificada na detecção de movimentação lateral e as melhores práticas para orquestrar resposta automática sem perder visibilidade ou controle. A programação culminou em um painel sobre “Firewall: Cenário Atual e Evolução do Mercado”, no qual especialistas analisaram a transformação dos firewalls em componentes inteligentes de uma malha de segurança integrada.
Mais do que apresentar produtos, a Sophos utilizou o evento para reforçar aos parceiros a importância de migrar de um modelo puramente transacional, focado em licenças pontuais, para um modelo recorrente baseado em serviços gerenciados, consultoria e suporte contínuo. Nesse novo contexto, o parceiro deixa de ser apenas um revendedor para assumir o papel de consultor estratégico, ajudando o cliente a desenhar, implementar e operar uma arquitetura de segurança viva, em constante evolução.
Outro ponto bastante discutido foi a pressão regulatória e a necessidade de conformidade com leis de proteção de dados e normas de governança, privacidade e continuidade de negócios. A Sophos destacou que soluções de MDR, XDR e SIEM de nova geração podem apoiar empresas na criação de trilhas de auditoria, relatórios de incidentes e evidências de controles, o que facilita tanto a adequação a requisitos legais quanto a comunicação transparente com clientes e acionistas em caso de incidentes.
Durante o Partner Experience, executivos da Sophos também trataram da oportunidade que a IA representa para os próprios parceiros de canal. Ao dominar as tecnologias de detecção baseada em IA e os serviços gerenciados associados, os canais podem criar ofertas próprias de valor agregado, como centros de operações de segurança terceirizados (SOC-as-a-Service), pacotes de resposta a incidentes e serviços de avaliação contínua de risco, ampliando margem e fidelização da base de clientes.
A Sophos reforçou ainda que a “pobreza em cibersegurança” não é apenas um problema de orçamento, mas de maturidade, conhecimento e priorização. Muitas empresas permanecem vulneráveis não por falta total de investimento, e sim por direcionar recursos a controles desatualizados ou desconectados entre si. A companhia defende que uma visão integrada – com telemetria compartilhada, políticas centralizadas e automação inteligente – oferece melhor retorno sobre o investimento ao mesmo tempo em que reduz a complexidade operacional.
Outro aspecto ressaltado foi a necessidade de educação e conscientização contínua dos usuários finais. Mesmo com soluções avançadas de IA e monitoramento 24×7, boa parte dos ataques ainda explora engenharia social, phishing e erros humanos. A recomendação da Sophos é que os parceiros incorporem programas de treinamento recorrentes, simulações de phishing e campanhas de sensibilização em suas ofertas, criando uma camada adicional de defesa baseada no comportamento das pessoas.
Ao longo do evento, ficou evidente que o futuro próximo da cibersegurança passa pela convergência de três pilares: IA aplicada, serviços gerenciados de alta disponibilidade e uma arquitetura única, na qual endpoint, rede, nuvem, e-mail e identidades trocam informações em tempo real. Ao posicionar o Partner Experience Brasil 2026 como plataforma de diálogo e atualização com o canal, a Sophos sinaliza que pretende liderar essa transição no mercado brasileiro e latino-americano.
Sobre a Sophos, a empresa se apresenta como líder global em segurança cibernética, protegendo centenas de milhares de organizações no mundo com um sistema de defesa nativo em IA. Essa abordagem se apoia em uma arquitetura conectada, na qual cada ponto de controle – do endpoint ao firewall, passando por e-mail, nuvem e identidades – compartilha telemetria e inteligência para antecipar e bloquear ameaças avançadas antes que causem impacto significativo nos negócios.